VP獨白:從打工狗到創業狼

2014-02-17 10:41 來源:互聯網

打工創業 職業經理人 創業夢

這是一個VP轉型自己創業一年后的自我總結,他選擇在情人節之際和大家表白。故事很簡單,都說職業經理人有一個創業夢,在各品牌商那積累經驗混熟圈子后自己出來創業。但有多少人止步于“創業”這個從0到1的起點?即便創業了又是否能從管理者向領導者轉變?故事主角于振偉的經歷可能并不傳奇,沒有嗖的一下就幾百萬獲風投,變身高帥富迎娶白富美,但聽完他的述說,或許會讓你重新審視下自己的創業夢,文藝青年可以來一場說走就走的旅行,屌絲們還是來場說干就干的創業實際些。

2004年畢業,2013年創業,此間在大大小小的公司混跡了十年,對于很多被神話的創業故事而言,我的創業前傳就是“打工”,并沒有多少可以值得挖掘的精彩故事。

老板,別和我談未來

上班的時候表面上和多數人一樣過著朝九晚五、旱澇保收的日子,唯一不同的就是我很早就和老板坦白“別在我身上花太大力氣培養,別和我談公司理想和未來規劃,別給我期權股票,我打不了一輩子工。”這讓老板恨得牙癢癢。

抱著隨時開跑的心態,我的打工日子并不好過,苦活累活臟活都壓過來,二話不說統統笑納,因為我知道創業需要的不僅僅是個專才,更要是全才,而現在做的每一件事情都是為將來打基礎。所以我力求每一件事情在干的時候,都要找一個最經濟、最省時、最省力的方法,干完之后再問問自己ROI比值是否可以更高。

但打工畢竟是打工,彼時很多的想法和抱負并不能完全施展。2012年,我還任職于國內某大型箱包品牌的市場總監,年末我走進老板的辦公室做年度發展規劃,雄心勃勃地和老板口若懸河講明年的大好藍圖,并最后總結200%的增長率。雞血過后一臉期待的盼著老板能表揚幾句,誰知卻換來冰冷的一句“零增長,求穩。”

這讓我二丈和尚摸不到頭腦。沒理由生意不做么?這在我看來實在是無法理解,恨不得現在立馬把老板從位子上拉下來自己干。當然,這只是一個屌絲的內心沖動。

說干就干的創業

一次偶然的機會,在某次分享會上聽一個巧克力賣家說一年單店輕松過億觸動非常有觸動。雖然一腔熱血被老板撲滅,但闖勁還在,相反十年的蟄伏,讓我更多了幾份信心。當晚,我就洋洋灑灑寫了幾個方案。你想民以食為天,單一零食都能賣到這種程度,如果拉伸下寶貝深度、做好關聯銷售,那豈不是可以做出一個只手遮天出來。

說干就干,畢竟只有拼出來的美麗,沒有等出來的輝煌,毛老爺還說過實踐出真知。按照現在流行的話講,我那個時候叫飛火流星。2013年6月離職,7月確定食品類目中堅果項目“兩個叔叔”,8月全網絡覆蓋銷售網點,10月份行業第五名。截止2014年1月銷售額天貓單店累計破2000萬。

光看以上數據你肯定會想,呦,小子還不錯啊,但那是經過了多少內心掙扎啊。當老板第一天就感覺全世界都在和你作對:你打價格戰吧,有人開始送了;你要打廣告吧,系統(淘寶廣告體系)升級了;你要報活動吧,說新賣家沒資格。但是越難做的事情做起來才有成就感。在項目初創的半年時間里,我真恨不得一天有25個小時,那時候就像一頭嗜血的狼,不放過半點能做文章的銷售機會。當然,今天的“兩個叔叔”依然要連軸轉,但是比起那個時候,已經放緩了很多,我也開始理解當年老板語(jie)重(cao)心(he)長(zai)的那句“穩定壓倒一切”的理論。

自測創業者的“六種病”

“0到1”“1到99”哪兩個數字距離隔得更遠?這是一個值得思考的問題,如果打工狗的上線是管理者,那么創業狼的上線就是“0到1”的質變,即便那是他自己小小一步,也有可能成為今天我們看到的阿里、百度、聯想……而在1以后的任何數字如果和你有關,麻煩一定要謙虛一點,除去開拓江山的創始人,無論你在公司里任何要職,充其量也就是一個職業經理人,別NB哄哄地半桶水亂晃。有本事放下身段來再造一個“小米”,再造一個“港灣”來。去看看《離開公司你什么都不是》那本書,你就會明白其中的道理,書里說的比我更實在。

沒有人天生是管理者,更沒有人天生是領導者,因為沒有人天生愿意被奴役。一個人如果具備野心那么他就開始管理了,而管理首先要從自我管理開始,這個不論你身居何職,即便是一名白丁也要明白的道理;然后才開始管理別人,最后才用自己的身先士卒去影響別人,讓別人來跟隨你的腳步邁向成功,這個才是真正的領導力。

所以你要問我,做管理者(高管)和領導人(創業者)到底有何區別?其實并不大。每一個等待創業的人,在打工的時候就已經是自己的老板了。但是真正自己做事情的時候還是有一些本質的變化,我把他歸納成“六種病”:

1、糾結。開張第一天就想關門大吉,實在覺得問題要比辦法多,委實無奈十幾張嘴跟著自己吃飯硬著頭皮撐下去;

2、漠然。除了和工作有關的一切吃穿住行都覺得無所謂了,于是腳蹬布鞋身穿彈孔衫以后看到麻煩客氣點;

3、強迫。一件事情沒干完不睡覺,而且第二天還顯得精力旺盛干完這一件接著下一件;

4、暴躁。稍有不順立即五雷轟頂,事實證明偏執狂成功幾率要大一些;

5、孤獨。你永遠不知道他沉默的時候是在想晚上和哪個姑娘睡覺還是在想明天案子怎么操作,從此活在自己世界里;

6、虛偽。明明是一非得說十,明明是百非得說零。你永遠無法理解他數據背后的小九九,總之姑且聽之就好了;

年輕的朋友們,如果你連中六槍還在上班,我建議你立即在腦門上再補一槍,不創業干嘛?!中四槍的,狼狗!假以時日培養一下,大有可為!!兩槍以內的,老實待著,你這種打工狗只配搖尾巴看家。滾粗!

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